广告的心理战略

广告的心理战略着实质就是说服战略
，说服实质上一种相同方法
，是通过有用的信息诉求改变消耗者头脑中已形成的某种认知
，促使形成新的认知并由此改变人们的行为
。说服战略旨在通过广告运动让消耗者对广告产品以及品牌爆发优异态度
，进而说服去购置广告撒播的产品或效劳
。

一个完善的广告策划一定是基于广告相同与说服历程的熟悉
。广告心理学以为
，广告相同与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者细密关联
。而受众通过广告信息接受可能会爆发以下心理转变
。这些转变进而影响到消耗者品牌选择和购置意向
，若有适当营销战略就能促成购置行为
，实现广告目的
。

一、以理服人的心理战略

消耗者的态度组成结构中有认知因素
。差别的消耗者的熟悉能力是差别的
。针对知识水平较高
，明确判断能力较强的消耗者
，接纳双向式呈递战略较好
。双向式呈递战略是把商品的优劣两方面都告诉消耗者
，让消耗者感应广告的客观公正
，结论由自己推出
。由于这个条理的消耗者普遍是对自己的判断能力很是确信
，不喜欢别人替自己做判断
。若是广告武断地左右他们的态度
，会适得其反引起逆反征象
，拒绝接受广告内容
。但对判断力较差
，知识狭窄
，依赖性较强的消耗者
，接纳单向式呈递信息的方法较相宜
。这个条理的消耗者喜欢听信别人
，自信心较差
。以是针对这些特点
，广告应明确指出商品的优势
，它给使用者带来什么利益
。直接劝告消耗者应该购置此物
，效果更显着
。虽然选用哪种战略呈递信息
，主要问题是认清广告工具是哪一条理的消耗群体
。

二、以情绪人的心理战略

在消耗者态度的三种因素中
，情绪因素在态度的改变上起主要的作用
。消耗者购置某一产品
，往往并纷歧建都是从熟悉上先相识它的功效特征
，而是从情绪上对它有好感
，看着它顺眼
，有愉快的体验
。因而广告若是能从消耗者的情绪入手
，往往能取自得想不到的效果
。前几年有个电视广告：画面上妈妈在溪边用手洗衣服
，鹤发飘乱
。镜头转换
，是我给妈妈带来的威力洗衣机
，急切的神情
。接卜去是妈妈的笑容
，画外音是：“妈妈
，我又梦见了村边的小溪
，梦见了奶奶
，梦见了您
。妈妈
，我给您捎去了一个好工具——威力洗衣机
。献给母亲的爱!”画面与语言的配合
，陪衬出一个感人的主题：献给母亲的爱
。虽然整个广告只字未提洗衣机的优点
。但却给人以强烈的情绪体验
。谁能不爱自己的母亲呢!这个广告巧妙地把对母亲的爱与洗衣机相联
。诱发了消耗者爱的需要
，爆发了情绪上的共识
，在心中留下深刻优美的印象
。对此洗衣机有了一定接纳的态度
。因此
，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息
，虽然显得公正客观
。但以情绪人的方法
，更容易熏染消耗者
，感动他们的心
。再如HIERSUN钻戒之完婚了
，你是否望见父亲指间的悬念？这双手
，给你几多无言之爱……父亲的息息眷注
，在眼前萦绕
，纵然找到了未来旅途的另一半
，无言的父爱仍一生的惦记和谢谢
。恒信钻石推出购戒买钻赠白金戒圈的促销运动
，让父亲把对女儿的忖量套在指尖
。

三、以品牌认知影响品牌态度的心理战略

品牌认知是指消耗者对某一种品牌的产品的熟悉
。消耗者的品牌认知对品牌态度形成的影响
，如对一小我私人的熟悉
，影响着对这小我私人的态度一样
。有时会由于这小我私人外貌漂亮或者帅气而喜欢她(或他)
，有时会由于性格温柔或顽强而喜欢她(或他)
。相反
，有时也会由于这小我私人的某些不吸引人的地方而厌恶她(或他)